很有意思的，没在IT圈子里呆过，也可以通过这个帖子了解一下，呵呵。

因为这个帖子里的讨论，今天空着没事情，想展开来谈谈。自己也是小人物，说的不好请大家批评
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年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层，高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了。
本人是做sales的，所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况。收入均指税后

1、主流IT公司的三、六、九等。
在猎头那边，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很大的一个评分因素。

一类公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部门……
MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右），一般会开到40万年薪，工资和奖金7/3-6/4分，sales 背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%，看各人谈的本事了）。一般有8%-20%*工资的房帖，20%的基本是小leader了，公积金每月 2000左右，如果公司福利好有补充公积金，那就有3000多了。
IBM以稳定著称，基本属于老外的国企，机构庞大，内部事务冗繁，员工50%的精力是在应付内部的各种协调工作，IBM裁员难，进人也难，每个部门要出一个名额是很不容易的。IBM的工资以level计算，刚进去的员工基本是6-7级左右，收入8-10K，熬个1-2年升到8级了，差不多有12K，等到9 级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年还贵。

二类公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯达、AVAYA、GENESYS……
HP和DELL的情况类似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵战略，公司每个季度都要洗牌，人员流动非常大，工作压力也很大，不过HP和 DELL的渠道水是很深的，灵活的人背后能赚到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎没有房 帖，公积金水平一般。
CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生……12K左右

三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司
说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是烧钱的时候，一般3-5个人，开拓市场嘛，钱随便花，没有业绩？初级阶段也是正常~~。当然咯，稳定就不保障了，先捞一笔吧，做的好设立分公司了，你就是元老，直接升管理层，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似，但基本没有福利。
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之间，福利一般。这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1类公司拿的多，做的不好，就自己乐自己的吧。

2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。

人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系，自己全心扑在工作上，工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿。
进了外企，聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力几何？是否强势？很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话，哪里还有心思顾的上你啊，没有数字？走人吧。了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧。

前面说到，IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实的，所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的事情 是最容易发生的了。
外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的，所有的东西嘴说无凭，一律打印你的leader或manager的邮件为证据……

刚进公司的人一般有3个月左右的试用期、1年的考察期，在这个期间，IBM、CISCO是有master配给你的，CA、HP等公司是要做等级考试的，每个月考几门课，不及格的还要补考。这个期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多，各种部门、职务、产品、案例的缩写就能让你先晕一番，各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂，所以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。

外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过，我就不想多说了，大概就是说在外企做个小白领、老白领还是比较容易的，但管理层往往被香港、台湾、海龟、空降兵所霸占，这也跟外企发展的路线有关，很多都是在香港和台湾先设立办事处，然后才进大陆的。在外企想升职，除了十二万分的运气，和超人的能力，剩下的就是熬………………

3、在IT公司的赚钱之路……

想想应该不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉红的，100块的粉~~一说到钱我就激动啊~~
前辈云：靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资。
还是主要说市场（sales\presales\channel……都算），附带一点开发人员。
以下案例来源于真实职场，行业规律……了解一下也行。

渠道型：先从DELL、HP等产品类公司说，做硬件的原厂商水很深，就是看你怎么做，主要的油水来源于你的渠道，就是代理商和分销商。挑个顺眼的，经常从他那里走走货，拿个1-2个点的回扣，半年的工资也出来了。而且，有难的时候他还能救你，举个通俗易懂的例子，这个月你背10个million，到月底一看，没戏，一半都没做到呢。给渠道打个招呼，让他都吃进，这就叫压货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了。当然，是要回报人家的，再下一单的时候给他申请一个超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~这需要长期的合作和信赖，怎么也得是个酒肉兄弟。
集成型（SI）公司，IBM等，集成就相当与攒机，把乱七八糟的东西揉一块卖给客户。这时候你就是甲方，直接从你的厂商手里拿钱吧。

关系型：这个赚钱取决于个人魅力，凭借你良好的客户关系，可以搞定一切，这年头，只要客户有需求有钱，什么不能帮他弄到啊，最怕的就是没需求的客户。
举例：某电力公司招标服务器100台，sales搞的定这个公司的决策人，就自己招个标吧，4个厂商，谁与我合作，我帮你中标。当然，这也是在4个厂商实力相当的情况下。所以我们从来不接触垃圾公司的产品，要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛。事成之后，一般可以从厂商处拿5个点的提成，当然咯，有一部分是要孝敬客户的。
再举例：某高校后勤领导打电话来：XX啊，最近发财呢？我们学校想做个刷卡计时洗澡的东西，你帮我联系一下。。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的业务范围。没关系，“X主任，我帮你看看，我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的。”然后上google ，狗出个做这个的本地公司来，直接介绍过去，事成之后找这个公司收个信息费。
再再举例：开发型公司里。客户想做个小软件，公司报价50万，吓走客户……没关系，伸个手，拣回来“我帮您介绍个小公司吧，他们可能15万就能做”，然后拉上公司项目经理，带个开发人员，4个周末搞定，大家二一添做五分了，与开发人员共同致福，以后人缘好 的不行。
所以，市场人员的财富就是客户，客户是天，客户是地，客户是money!

小惠小利：平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销赚的一点小钱这里就不细说了，还有通讯、交通、差旅等费用，是个人就会钻空子，一点零花钱不提也罢

奖金提成：开发人员和市场人员都一样，有本事的就拼命干，不停的给老板扔数字，业绩说明一切，外企有的是按季度提奖金，有的是收到客户的款就发，总之奖金是最爽的收入，也是对自己工作的肯定。外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如，中国银行总行（北京）签了个billion级别的单子，全国所有区域做中行的sales和分管行业的RP、技术支持都有钱分，有的还分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一笔钱，开心啊~当然，有的公司也没这个政策的。

一般一个不平庸的市场人员，一年下来，收入应该是纸面看到的2倍及以上。

4、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇）

我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的，一般会委托猎头公司或者内部推荐。当然了，这些都不适用于校园招聘，我指的是同行业工作了3-5年的人想跳槽的时候。

最好的当然是manager直接看上你，这样你其它的面试过程都是过场，学历什么的也根本不是问题，两个人谈好待遇就直接进去了，内部老员工的推荐和担保也是非常有效的。所以在工作过程中，如果合作的企业中有你感兴趣的，不妨多展现一下自己的技能和魅力，并且保持定期的沟通（没事也要找点事情出来），也许机会就在你身边。这一招绝对是捷径。我的职位除了猎头，基本都是这种情况提供过来的了。

猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目前上海、北京、广州市场的猎头行业也十分发达了，猎头公司也按行业细分的，比如上海的TK基本就是针对我上述的这个行业的，还有一个动力咨询吧，我记的不是很清楚了。猎头公司的组织架构比较简单，bo ss下面就是几个manager,每个人带一个组，组组之间一般也是有竞争的，所以也许你到这个公司的A组面试过，下次还要到B组面试，每个 manager看人的角度也不同的。组里最低层次的就是做人才搜索的，就是弄人才名单，一般是打电话到各个公司去问，或者让自己的客户介绍朋友、同事，一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜索。再展开说就要说太远了，拣几个要点说吧。
1、扩展自己的人脉，培养良好的人际关系，这样才有朋友推荐你，你才能认识猎头，才能看到职位。
2、如果你很急，可以主动搜索一些猎头公司的联系方式，给他们发个简历储备起来。
3、想在猎头那里给自己标个好身价，就要舍得，比如我经常推掉猎头提供职位的电话，因为前辈说，你每挂一个电话，你的标价就加了500块，呵呵，当然挂电话是不礼貌的，就是说让你给他一个你是很难得的人才的印象，不能贱卖的。
4、过了标价阶段，就要去猎头公司面试了，事先做好准备，要让他明白你对行业对自己来应聘的职位的公司非常了解，当然了，伪装的总是一小部分，主要还是自己的平时积累了。
5、一个职位没成，也没关系，以后多的是机会，经常跟猎头保持联系，交一两个朋友，不光完日后跳槽做准备，也可以从她那里了解很多行业信息。
6、猎头是靠卖人赚钱的，所以她一般都会帮你，告诉你的优缺点、帮你建议简历的修改、给你一些职业规划，当然，你不卖他是没钱赚的，所以你也不能什么都听他的，前两天TK的一个女子还跟我说：你再这个公司做了3年多了，其实可以选择一个#￥%的公司了…… 这类的话听听就好，不要当真。

男朋友电话来了~~~等会再写外企面试篇

哇，电话打完回来加精了哦~~感谢大家捧场

继续继续，说外企面试……其实我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的，大概就这么点花头吧，大家了解了以后在自己的工作中能有所帮助的话就最好了

猎头那边pass了以后就该去公司里面试了，不管哪个行业学历和经验都是很重要的，如果你某一项欠缺就需要另一项弥补，如果你都欠缺，就除非你跟这个位子非常有缘，你的能力能在面试中充分展示出来。面试你的人又正好看的见……

前面说到的公司的面试，正常规则就是先见HR（人力资源部），HR的职责就是根据你的background给出你的基本薪资水平建议，
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中途打断一下，刚才MSN上有人让我不要老是飚英文，其实我是很鄙视飚英文的人的，我平时讲话基本不飚，这次写的东西上飚出来是故意飙的，因为你在这个圈子里会经常听到人飚这些词，先看几个没坏处。
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HR判断你的薪资标准主要根据工作年限、经历、学历、年龄、面试效果。除了一些常识的问题，她们还最爱问以下一些问题，我感觉这些HR都是一本教材培养出来的。我把我很不喜欢的问题列出来。
1、为什么要离开上一个公司？具体原因。
2、这个职位可以给你带来什么？你觉得自己为什么适合这个岗位。
3、谈谈你自己最成功和最失败的一个案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的职业规划和发展道路是怎样的？
这些问题据实回答就没戏了（至少我这种没理想没抱负的燕雀是这样的，如果你是鸿鹄请飘开），所以面试前不妨好好准备一下答案，也不要编的太假，有时候告诉她是为了钱，不对，这样说太俗，为了提升一下自己的经济收入水平，也是显得你很真实的。

HR一般很少砍掉一个人，因为他们的名单是你应聘的部门的manager提交给她的，说明manager是有兴趣的，她们很少会让你连manager的面都见不到，所以如果你连HR的关都过不了说明你很有问题，回家再继续修炼吧。

HR的关过了，就是你的team leader（如果有的话），一般他的问题都很现实，比如你以往的业绩、你有多少渠道，有多少客户资源，有多少公共关系。你能承受多大的压力，你擅长什么类型的客户……因为你进来是为他干活的，他要跟你一起背数字的，你不中用他也会死的很惨的。所以你最真实的一面应该展示给他。同时你可以从他这里了解更多的公司的信息，可以让他帮你建议开什么价位（他是没本事给你定钱的问题的，只能建议），但是切记，在他面前你唯一不能表现的就是野心，你要让他觉得你的能力正好够这个位子，你忠心耿耿受他领导，不会往上爬，不会威胁到他，会帮他分担压力，不会抢他的功劳……因为往往这样的小屁屁领导是最谨慎最敏感的，也许你很优秀，可是他感觉到了你的威胁，他就把你扔了。

再补充一下：我写的是比较现实甚至比较残酷的场景，也有很nice的领导，那就祝你好运

leader觉得小伙子不错，那就见manager了吧，可能一个，可能一个上面还有一个，取决于你的公司架构，不过这个层面的人看人的方式基本是一样的。所以一起说了

做个隔断，广告之后继续……

我自己觉得是个嘴巴很贱眼光很高的人，不过我对这些公司里的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那个，也许是凭运气上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。

好了，继续说manager的面试，这个层面的人真的是有水平的，包括问问题，处处都是学问。他们的问题也不会多，可是每个都很重要。我想的起来多少就一个个的说吧。
1、他会问你最近忙什么
这个问题要好好回答，如果你还在工作你首先要讲现在还比较忙，另外要讲一些工作中的问题阻碍了你的工作展开（所以才要跳槽啊），事例越详细越真实，不过拜托，说点有水平的事例。如果你已经2个月没工作了一定要说你在学什么，或者你在健身也好，旅游也好，一定要干点嘛，还很有意义，千万不要一含混，就把这个展示自己的机会放过去了。

2、他会问你的家庭情况，有没有结婚，有没有女朋友，有没有买房子，或者租房子，一个月按揭租金是多少，有没有买车，喜欢什么类型的车，一个月养车费用是多少，有没有小孩老人要养，以上这些问题都是以聊天的方式完成的。
这些问题尽量如实回答，撒谎日后是很容易戳穿的，但是你要理解他问这些问题的目的，他对你的私生活可没兴趣，他是要了解你所背负的压力，一个没有压力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能会比较随性或者懒散。但是压力太大的人如果道德品质不够坚定，是会在工作中犯错误的。所以这类问题，你要表现的是你适当的压力，目前尚可应付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具体措辞各人自己准备了。

3、他会问你有什么兴趣、爱好
没有什么标准答案，并不是越高尔夫越好，他问这个问题的目的是了解你的性格。其实一个男人也可以从这个问题中反思一下自己，男人是应该有一个自己的爱好的，或者说是自己专注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨从现在开始培养起来。或者说你要为你的爱好找个很好的说词。什么唱歌看书运动之类的就不要拿出来说了，那是你的娱乐。如果你的爱好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你爱好就是打游戏，那也拜托说出点内容来，甚至引伸一下你对游戏行业的认识最好了。总之就是要言之有物，又不能胡扯，万一你说爱好摄影， 他对摄影又很在行，那就露馅了。
我一般会反问他们这些问题，他们总是给出一个很冷门（至少我认为很冷门）的爱好，比如收集兵模，比如打棒球，比如书法，也许喜欢一个很冷门东西的男人更容易专注吧……不懂。

4、他会跟你聊聊时事或者业内最近的一些动态或者大家关注的某个总部级别客户的变化。当今的人才自然要对信息十分敏感，这些也是靠自己积累的。

5、他也会问一些leader问的问题，主要是关注你的能力特点，你解决问题的方法方式，是否跟公司的风格相吻合。

6、请在他面前尽量表现你对这个职位的渴望，他是最后点“确定”的人，也许你还没想好是否要这个职位，但是拿到手在说，让你来选择公司而不是公司选择你。

7、当他问你什么时候能到岗的时候，尽量回答比他要求的晚十天半个月。如果你很渴望这份公司，就不要装矜持了，跟他说你能按时上岗，以免夜长梦多。

面试过程中尽量自己争取话题的主动权，能够把聊天的内容引到自己擅长的方向上来，你就成功了一半。
他能确定你的收入，但是不同风格的manager会选择自己或者让leader来告诉你薪资情况，所以你只能见机行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你谈收入的问题了，那你就有戏，自己想要的就摊开来说吧。

走之前要张名片，多条人脉，感觉他握手的力度和送你的路程距离，屁股都不抬和把你送到电梯口传递的信息你一定懂
十天半个月，最后没戏了，记得给他打个电话，表示感谢，如果听语气他对你还有印象，不妨大胆问问他自己这次欠缺的方面是哪里，高人的指点比你自己闷被子里瞎琢磨有用的多。

写死了，虽然还有很多东西可以写，可是我写不动了。以后再说，草草收尾。

最后我要发扬我臭显的发贴风格，我前两天签了个900多万的单，货还没发，我今天就把70%的钱要到帐了，非常开心，有奖金了，恭喜我吧 。

(一）题名（Title,Topic）
　　题名又称题目或标题。题名是以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合。
　　论文题目是一篇论文给出的涉及论文范围与水平的第一个重要信息，也是必须考虑到有助于选定关键词不达意和编制题录、索引等二次文献可以提供检索的特定实用信息。
　　论文题目十分重要，必须用心斟酌选定。有人描述其重要性，用了下面的一句话："论文题目是文章的一半"。
　　对论文题目的要求是：准确得体：简短精炼：外延和内涵恰如其分：醒目。对这四方面的要求分述如下。
　　1．准确得体
　　要求论文题目能准确表达论文内容，恰当反映所研究的范围和深度。
　　常见毛病是：过于笼统，题不扣文。如："金属疲劳强度的研究"过于笼统，若改为针对研究的具体对象来命题。效果会好得多，例如"含镍名牌的合金材料疲劳强度的研究"，这样的题名就要贴切得多。再如："35Ni-15Cr型铁基高温合金中铝和钛含量对高温长期性能和组织稳定性能的影响的研究"这样的论文题目，既长又不准确，题名中的35Ni-15Cr是何含义，令人费解，是百分含量？是重量比？体积比？金属牌号？或是其它什么，请教不得而知，这就叫题目含混不清，解决的办法就是要站在读者的角度，清晰地点示出论文研究的内容。假如上面的题目中，指的是百分含量，可放在内文中说明，不必写在标题中，标题中只需反映含Ni和Cr这一事实即可。可参考的修改方案为："Ni、Cr合金中Al和Ti含量对高温性能和组织稳定性的影响"。
　　关键问题在于题目要紧扣论文内容，或论文内容民论文题目要互相匹配、紧扣，即题要扣文，文也要扣题。这是撰写论文的基本准则。
　　2．简短精炼
　　力求题目的字数要少，用词需要精选。至于多少字算是合乎要求，并无统一的"硬性"规定，一般希望一篇论文题目不要超出20个字，不过，不能由于一味追求字数少而影响题目对内容的恰当反映，在遇到两者确有矛时，宁可多用几个字也要力求表达明确。
　　常见了繁琐题名如："关于钢水中所含化学成分的快速分析方法的研究"。在这类题目中，像"关于"、"研究"等词汇如若舍之，并不影响表达。戏是论文，总包含有研究及关于什么方面的研究，所以，上述题目便可精炼为："钢水化学成分的快速分析法"。这样一改，字数便从原21个安减少为12个字，读起来觉得干净利落、简短明了。
　　若简短题名不足以显示论文内容或反映出属于系列研究的性质，则可利用正、副标题的方法解决，以加副标题来补充说明特定的实验材料，方法及内容等信息，使标题成为既充实准确又不流于笼统和一般化。如?quot;（主标题）有源位错群的动力学特性--（副标题）用电子计算机模拟有源位错群的滑移特性"。
　　3．外延和内涵要恰如其分
　　"外延"和"内涵"属于形式逻辑中的概念。所谓外延，是指一个概念所反映的每一个对象；而所谓内涵，则是指对每一个概念对象特有属性的反映。
　　命题时，若不考虑逻辑上有关外延和内涵的恰当运用，则有可能出现谬误，至少是不当。如："对农村合理的全、畜、机动力组合的设计"这一标题即存在逻辑上的错误。题名中的"人"，其外延可能是青壮年，也可以是指婴儿、幼儿或老人，因为后者也?quot;人"，然而却不是具有劳动能力的人，显然不属于命题所指，所以泛用"人"，其外延不当。同理，"畜"可以指牛，但也可以指羊和猪，试问，哪里见到过用羊和猪来犁田拉磨的呢？所以也属于外延不当的错误。其中，由于使用"劳力"与"畜力"，就不会分别误解成那些不具有劳动能力和不能使役的对象。
　　4．醒目
　　论文题目虽然居于首先映入读者眼帘的醒目位置，但仍然存在题目是否醒目的问题，因为题目所用字句及其所表现的内容是否醒目，其产生的效果是相距甚远的。
　　有人对36种公开发行的医学科持期刊1987年发表的论文的部分标题，作过统计分析，从中筛选100条有错误的标题。在100条有错误的标题中，属于 "省略不当"错误的占20%（如："完状动肪疾病运动后异常血压反应的决定因素"的标题，将"冠状动脉疾病患者"省略为"冠状动肪疾病"；"一年来世界各国肝病的进展"的标题，将"肝病治疗"省略为"肝病"）；属于"介词使用不当"错误的占12%（如："内镜荧光检测对诊断消化道癌的评价"的标题，本意是作者运用这种方法去诊断消化道癌并做出评价，而实际上"内镜荧火检测"成了主语，当然不妥当）。在使用介词时产生的错误主要有：①省略主语--第一人称代词不达意后，没有使用介词结构，使辅助成分误为主语；②需要使用介词时又没有使用；③不需要使用介词结构时使用。粲"主事的错误"的占11%（如"新冠片 "错对冠心病的临床及实验研究）；属于"并列关系使用不当"错误的占9%（如："老年患者的膀胱镜检查与并发症"）；属于"用词不当"、"句子混乱"错误的各占9%，其它类型的错误，如标题冗长、文题不符、重复、歧意等亦时有发生。
　　（二）作者姓名和单位（Author and department）
　　这一项属于论文署名问题。署名一是为了表明文责自负，二是记录作用的劳动成果，三是便于读者与作者的联系及文献检索（作者索引）。大致分为二种情形，即：单个作者论文和多作者论文。后者按署名顺序列为第一作者、第二作者……。重要的是坚持实事求是的态度，对研究工作与论文撰写实际贡献最大的列为第一作者，贡献次之的，列为第二作者，余类推。注明作者所在单位同样是为了便于读者与作者的联系。
　　（三）摘要（Abstract）
　　论文一般应有摘要，有些为了国际交流，还有外文（多用英文）摘要。它是论文内容不加注释和评论的简短陈述。其他用是不阅读论文全文即能获得必要的信息。
　　摘要应包含以下内容：①从事这一研究的目的和重要性；②研究的主要内容，指明完成了哪些工作；③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；④结论或结果的意义。
　　论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。
　　论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。
　　[示例]
　　论文题目：天体对地球重力加速度的影响
　　论文摘要：地球重力加速度是一个极其重要的物理量，随着对重力加速度测量精度要求的日益提高，必须考虑天体对地球重力加速度的影响。本文介绍了天体（包含日、月及太阳系行星）对地球重力加速度影响的基本概念，推导了影响的计算公式，并经过误差分析，证明此公式的相对误差小于1×10-9，完全可满足现代精密重力加速度测量的要求。
　　撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字；二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。
　　[示例]
　　论文题目：集成电路热模拟模型和算法
　　论文提要：众所周知，半导体器件的各种特性参数都是温度的灵敏函数学[诸如ls(T),B(T),C1(T),Cp(T)……]。集成电路将大量元件集成在一块苡片上，电路工作时，元件功耗将产生热量，沿晶片向四周扩散。但是由于半导体片及基座材料具有热阻，因此芯片上各点温度不可能相同。特别对于功率集成电路，大功率元件区域将有较高温度所以在芯片上存在着不均匀的温度分布。
　　但是为了简化计算，一般在分析集成电路性能时，常常忽略这种温度差别，假定所有元件者处于同一温度下。例如通用的电路模拟程序--SPICE就是这样处理的。显然这一假定对集成电路带来计算误差。对于功率集成电路误差将更大。因此，如何计算集成电路芯片上的温度分布，如何计算元件温度不同时的电路特性，以及如何考虑芯片上热、电相互作用，这就是本文的目的。
　　本文介绍集成电路的热模拟模型，并将热路问题模拟成电路问题，然后用电路模拟程序求解芯片温度分由。这样做可以利用成熟的电路分析程序，使计算的速度和精度大为提高。作者根据这一模型和算法，编制了一个YM-LiN-3的FORTRAN程序，它可以确定芯片温度分布，也可发计算元件处于不同温度时的电路特性，该程序在微机IBM-PC上通过，得到满意结果。
　　上述论文提要字数近600，显然过长，只要认真加以修改（例如：第一段可删掉，第二段只保留其中的最后几句话，加上第三段），便可以二三百个字编写论文摘要。
　　（四）关键词（Key words）
　　关键词属于主题词中的一类。主题词除关键词外，还包含有单元词、标题词的叙词。
　　主题词是用来描述文献资料主题和给出检索文献资料的一种新型的情报检索语言词汇，正是由于它的出现和发展，才使得情报检索计算机化（计算机检索）成为可能。
　　主题词是指以概念的特性关系来区分事物，用自然语言来表达，并且具有组配功能，用以准确显示词与词之间的语义概念关系的动态性的词或词组。
　　例如：主题词之一"等离子体应用"。它具有概念的特性，说明它不是别的，而是"等离子体应用"，采用的是自然语言词汇。
　　关键词是标示文献关建主题内容，但未经规范处理的主题词。如，关键?quot;原子能"（其规范的主题词可能是"核能"）。关键词是为了文献标引工作，从论文中选取出来，用以表示全文主要内容信息款目的单词或术语。一篇论文可选取3~8个词作为关键词。
　　[示例]
　　论文题目：一种新的天线阵方向图综合方法
　　关键词：天线阵；方向图；综合；互耦；偶极子；输入阻抗（共6个）相应的英译文：
　　Title: A new method for array pattern synthesis
　　Key words: Antenna array; pattern ; synthesis; mutual coupling; dipole;
　　input impadance
　　关键词或主题词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，纵观全文，先出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些住处或词江，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表示出的主要内容信息，也提高了所涉及的概念深度。例如，在天线阵方向图综合方法研究（上述论文的论题）中，涉及到诸如互耦的概念、偶极子的概念以及输入阻抗的概念，这些概念所用的词出现频率较高且具有比较关键的物理意义，所以需要选出，与从标题中选出的关键词一道，组成该论文的关键词组。
　　关键词与主题词的运用，主要是为了适应计算机检索的需要，以及适应国际计算机联机检索的需要。一个刊物增加"关键词"这一项，就为该刊物提高"引用率"、增加"知名度"开辟了一个新的途径。
　　（五）引言（Intorduction）
　　引言又称前言，属于整篇论文的引论部分。其写作内容包括：研究的理由、目的、背景、前人的工作和知识空白，理论依据和实验基础，预期的结果及其在相关领域里的地位、作用和意义。
　　引言的文字不可冗长，内容选择不必过于分散、琐碎，措词要精炼，要吸引读者读下去。引言的篇幅大小，并无硬性的统一规定，需视整篇论文篇幅的大小及论文内容的需要来确定，长的可达700~800字或1000字左右，短的可不到100字。
　　[示例]
　　论文题目：胆法反流性胃火的临床特征
　　前言：慢性胃炎是一种常见病，其病因尚未完全阐明。目前认为本病的致病因素较多，十二指肠液包括胆法反流入胃，可能是其中的一个因素[1]。本文探讨了胆法反流性胃炎的临床特征。
　　这里，写了短短几行文字却清楚地阐明了研究背景、理由和知识空白，同时也表明了前人的工作（由标注文献[1]反映，其详细内容可通过查阅该文献获得）以及作者现在所从事的研究内容。
　　（六）正文（Main body）
　　正文是一篇论文的本论，属于论文的主体，它占据论文的最大篇幅。论文所体现的创造性成果或新的研究结果，都将在这一部分得到充分的反映。因此，要求这一部分内容充实，论据充分、可靠，论证有力，主题明确。为了满足这一系列要求，同时也为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分人成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个自然段。每一逻辑段落可冠以适当标题（分标题或小标题）。
　　段落和划分，应视论文性质与内容而定。一般常见的划分方式有：①实验原材料和材料/实验方法/实验结果和分析。②理论分析/实验装置和方法/实验结果比较与分析。
　　根据论文内容的需要，还可以灵活地采用其它的段落划分方案，但就一般性情况而言，大体上应包含实验部分和理论分析部分的内容。"实验结果和分析"这一部分是论文的关键部分。有人曾说："实验的结果是论文的必脏"，这并不为过，论文的新意主要在这里体现。
　　不少学科的论文，还可再简化一点，例如，医学论文，常将正文部分分成两个大段落，即："材料和方法"（或"对象和方法"），"结果和讨论"（工"结果和分析"）。
　　要写好"材料和方法"这一节，应给出诸如实验所用原料或材料的技术要求、数量、来源以及制备方法等诸方面的信息，有时甚至要列出所用试剂的有关化学性质和物理性质。要避免使用商业名称，通常应使用通用化学名称。实验方法应介绍主要的实验过程，但不要机械地按通常以年、月的次序进行描述，而应该将各有关的方法结合起来描述。这样做的目的主要是使有能力的科技工作者按论文这一部分提供的信息，可以生复文中的试验及其结果，并即达?quot;再现性"或"可重复性"、"确证性"的要求。
　　缺少论文写作经验与素养的人，容易将这一部分写成实验报告，将实验过程一一罗列无遗，总希望把自己辛苦做过的工作，都写入论文，可是，其效果适得其反，易使那些必须让人知道的重要内容淹没在一大片令人生大厌的冗长文字中。因此，应当阐述主要的、关键的和非一般常用的内容，凡属通过的、标准的和常见的仪器设备，只需提供型号、规格及主要性能指标。
　　"结果和分析"这一节是论文的关键部分，全文的一切结论由此得出，一切议论由此引发，一切推理由此导出。这部分需要列出实验数据和观察所得，并对实验误差加以分析和讨论。要注意科学地、准确地表达必要的实验结果，扬弃不必要的部分。实验数据或结果，通常用表格、图或照片等予以表达，而且尽量用图，不用表格或少用表格。
　　如果标题定为"结果和讨论"，对于"讨论"（或"分析"）这一部分与其它部分相比，则更难以确定所应写的内容，通常也是最难写的一部分。写得好的"讨论（或"分析"）具有以下几个主要特征：①要设法提出"结果"一节中证明的原理、相互关系以及归纳性的解释，但只对"结果"进行论述，而不应进行重述。② 要能指出你的结果和解释与以前发表的著作相一致或不一致的地方。③要论述你的研究工作的理论含义以及实际应用的各种可能性。④要能指出任何的例外情况或相互关系中有问题的地方，并且应明确提出尚未解决的问题及解决的方向。
　　由于学术论文的选题和内容性质差别较大，其分段及其写法均不能作硬性的统一规定，但必须实事求是，客观直切，准确完备，合乎逻辑，层次分明，简练可读。
　　一篇学术论文的正文，是其核心部分，占据主要篇幅。一般来说，正文总是可以包括以下部分或内容：调查与研究对象，实验和观测方法，仪器设备，材料原料，实验和观测结果，计算方法和编程原理，数据资料，经过加工整理的图表，形成的论点和导出的结论等。当然，其中的结论可以单独设一部分（或一节）展开叙述。
　　（七）结论(Conclusion)
　　论文的结论部分，应反映论文中通过实验、观察研究并经过理论分析后得到的学术见解。结论应是该论文的最终的、总体的结论。换句话说，结论应是整篇论文的结局，而不是某一局部问题或某一分支问题的结论，也不是正文中各段的小结的简单重复。结论应当体现作者更深层的认识，且是从全篇论文的全部材料出发，经过推理、判断、归纳等逻辑分析过程而得到的新的学术总观念、总见解。
　　结论应该准确、完整、明确、精练。该部分的写作内容一般应包括以下几个方面：①本文研究结果说明了什么问题；②对前人有关的看法作了哪些修正、补充、发展、证实或否定。③本文研究的不足之处或遗留未予解决的问题，以及对解决这些问题的可能的关键点和方向。
　　"结论"部分的写作要求是：措词严谨，逻辑严密，文字具体，常象法律条文一样，按顺序1、2、3……列成条文，用语暂钉截铁，且只能作一种解释，不能模棱两可、含糊其词。文字上也不应夸大，对尚不能完全肯定的内容注意留有余地。
　　[示例]
　　论文题目：丁二烯民丙烯腈共低聚反应中共聚物组成的控制
　　论文的结论：
　　1．对于以过氧化氢为引发剂乙醇为溶剂、丁二烯和丙烯腈的共低聚反应分批聚合体系，由于单体况聚率不同，为了改善丁腈羟的性质，进行组成控制是必要的。
　　2．本工作采用向反应体系中补加消耗快的单体的方法，能够控制反应液的单体组成与共聚物的组成。
　　3．本文根据自由基共聚反应理论，提出了一种补加单体的新的计算方法。实验证明，应用这种计算方法，能合成出组成比例均匀的丁腈羟液体共聚物。这种方法不仅能用地丁腈羟的合成，也能用于其它自由基二元共聚反应。
　　4．按本文的方法所合成的丁腈羟不仅组成比较均匀，序列人发布也比较均匀，序列长度为1的分布几率高达97%。
　　[此文部分内容曾在IUPAC第29届高分子讨论会（罗马尼亚）上报告，刊于《应用化学》，1984年第3期]
　　最后指出一点，有些学科论文，例如医学论文，常?quot;结论"部分不单独列出，而将其内容隐含于"讨论"部分的文字中（常在最后部位，也是最简短的文字部分），这也是一种可行的处理方法。例如，题为"竞争蛋白结合法测定血25羟维生素D3浓度的临床意义"的论文，在其"讨论"的段落中，最后有一个自然段，为："本研究说明，CPBA法测定血25-OH-D浓度，不仅方法简便，同时又是观察机体维生素D缺乏和过量的一个较敏感和可靠的指标"。实际上，这就是全文的结论，是从正文部分全部材料出发，经过推理、判断、归纳等逻辑思维过程而得到的总观念。
　　（八）致谢（Acknowledgment）
　　按照GB7713-87的规定，致谢语句可以放在正文后，体现对下列方面致谢：国家科学基金、资助研究工作的奖学金基金、合同单位、资助和支持的企业、组织或个人；协助完成研究工作和提供便利条件的组织或个人；在研究工作中提出建议和提供帮助的人；给予转载和引用权的资料、图片、文献、研究思想和设想的所有者；其他应感谢的组织和人。
　　（九）参考文献（Reference）
　　在学术论文后一般应列出参考文献（表），其目的有三，即：①为了能反映出真实的科学依据；②为了体现严肃的科学态度，分清是自己的观点或成果还是别人的观点或成果；③为了对前人的科学成果表示尊重，同时也是为了指明引用资料出处，便于检索。
　　撰写学术论文过程中，可能引用了很多篇文献，是否需要全部列出？回答是否定的。事实上，只需要将引用的最重要和最关键的那些文献资料列出即可。
　　中华人民共和国国家标准GB7714-87"文后参考文献著录规则"，对参与文献的标注方法作了规定。指出：专论正文部分引用的文献的标注方法可以采用顺序编码制，也可采用"著者-出版年"制。
　　1．顺序编码制
　　[示例]
　　关于主题法的起源众说不一。国内有人认为"主题法检索体系的形成和发展开始于1856年英国克雷斯塔多罗（Crestadoro）的《图书馆编制目录技术》一书"，"国外最早采用主题法来组织目录索引的杜威十进分类法的相关主题索引……"。①也有人认为"美国的贝加逊·富兰克林出借图书馆第一个使用了主题法"。②
　　参考文献：
　　①刘湘生·关于我国主题法和分类法检索体系标准化的浅见·北图通迅，1980（2）：19~23
　　②杨沛霆，赵连城，建立检索系统的几个问题，北京：中国科技情报研究所，1963。
　　2．"著者-出版年"制
　　[示例]
　　关于主题法的起源众说不一。国内有人认为"主题法检索体系的形成和发展开始于1856年英国克雷斯塔多罗（Crestadoro）的《图书馆编制目录技术》一书"，"国外最早采用主题法来组织目录索引的是杜威十进分类法的相关主题索引……"（刘湘生1980）。也有人认为"美国的贝加逊·富兰克林出借图书馆第一个使用了主题法"（杨沛霆1963）。
　　刘湘生，1980，关于我国主题法和分类法检索体系标准化的浅见，北图通讯，（2）19-23。
　　专论正文所引用的文献的主要来源有：专著或书（Book）；连续出版物或期刊杂志（Journal）；会议文献或会议记录、资料汇编（Proceedings,edited-collections）；报告（Report）；专利(Patent)。
　　不论引用文献属于哪一种来源，在文后列出?quot;参考文献"都是为撰写或编辑论著而引用的有关图书资料。
　　中华人民共和国国家标准GB7714-87"文后参考文献著录规则"，还分别对文后参考文献的著录项目与著录格式作出了如下规定：
　　1．专著
　　（1）著录项目：主要责任者，书名，版本，出版项（出版地：了版者，出版年）。
　　（2）著录格式：主要责任者，书各，其他责任者，版本，出版地：出版者，出版年，（文献数量，丛编项，附注项，文献标准编号--以上供选择）。
　　[求例]
　　（1）刘少奇，论共产党员的修养，修订2版，北京：人民出版社，1962，76页
　　Morton L T , ed. Use of Medical Lierature. 2nd ed. London:Butter-worths,
　　1977. Information Sources for Research and Development. ISBN0-408-70916-2
　　2．连续出版物
　　（1）著录项目：题名，主要责任者，版本，出版项（出版地：出版者，出版年）。
　　（2）著录格式：题名，主要责任者，版本，年，月，卷（期）~年，月，卷（期），出版地：出版者，出版年，（丛编项，附注项，文献标准编号--供选择）
　　[示例]
　　（1）地质论评，中国地质学会，1936，1（1）~北京：地质出版社，1936~
　　（2）Communications Equipment Manufacturers, Manufacturing and Primary
　　Industries Dicision, Statistics Canada. Preliminary ed. 19701~. Ottawa:
　　Statistics Canada, 1970~. Annual Census of Manufacturers. Text in English
　　and French. ISSN 0700~0758.
　　3．专利文献
　　（1）著录项目：专利申请者，专利题名，文献识别符，专利国别，专利文献种类，专利号，出版日期。
　　（2）著录格式：专利申请者，专利题名，（其人了责任者，附加项--供选择）专利国别，专利文献种类，专利号，出版日期
　　[示例]
　　Carl Zeiss Jena, VBD. Anordung Zur lichtele-creischen Erfassung der Mitte
　　eines Lichtfeldes. Erfinder: W Feist , C Wachnert , E Feistauer. Int. CI:
　　G02 B27/14. Schweiz, Patentschrift, 608 626. 1979.1.15
　　4．报告
　　[示例]
　　World Health Organization. Factors Regulating the Immune Response: Report
　　of WHO Scientific Group. Geneva: WHO, 1970.
　　5．学位论述
　　[示例]
　　张筑生，微分半动力系统的不变集：[学位论文]，北京大学数学系数学研究所，1983
　　6．连续出版物中析出的文献
　　[示例]
　　（1）华罗庚，王元，论一致分布与近似分析：数论方法（I），中国科学，1973（4）：339~357
　　（2）陶仁骥，密码学与数学，自然杂志，1984，7（7）：527
　　（3）赵均宇，略论辛亥革命前后章太炎，光明日报，1977，3，24（4）
　　（4）Hewitt J A. Technical Sercicesin 1983. Library Resources and Technical
　　Services, 1984, 28,(3):205~218
　　连续出版物包括期刊、报纸和年刊（报告、年鉴等）；各学会的杂志、纪要、会议录、学会会报等；以及有编号的专论丛书。
　　7．专著中析出的文献
　　[示例]
　　黄蕴慧，国际矿物学研究的动向，见：程裕淇等编，世界地质科技发展动向，北京：地质出版社，1982，38~39

　文/羊子
2001年08月17日

　　三足鼎立之一的诺记以机种多样堪称“个性之选”，其新品8250在近期作了较大降价，且在成都地区购买者可获原装耳机一副，其低于三千元的价格，相信更有吸引力了！

　　《数字通信》在今年第三期有《蓝色情人——诺基亚8250全面评测》一文，在此我们
对刚开始使用N8250的用户进一步介绍一些诺记8250的操作指导及相关知识，让你的爱机从陌生神秘的“蓝色妖姬”变成熟悉亲切的“蓝色情人”。

　　首先我们介绍期特殊指令，有助于您更了解8250:

　　“＊#06#”

　　显示手机串号，这里对显示的15位手机串号(Serial No.)作个简要介绍:手机串号即IMEI码(国际移动装备辨别码)，它由6位批准型号(TAC)，2位最后组装地代码(FAC)，6位序号(SNR)和 1位备用码(SP)组成。专卖店的8250的FAC为40(北京)，诺记的其他手机产地分别为10(芬兰)，20(德国)，30(韩国)，60(广东东莞)。

　　“＊#0000#”

　　显示软件版本。在屏幕显示三行，第一行为软件版本，8250常为“V3.1X”，如V3.12;第二行为软件发布日期，格式为“DD-MM- YY”，即是“日-月-年”;第三行为手机型号，相信您的8250为“NSM-3D”。注意:8250并不支持“＊#9999#”和“＊#(型号)#” (即＊#8250#)的操作。

　　“＊#92702689#”

　　可调出手机资料。指令不好记，其实即指“＊#war0anty#”，即使用码warranty，可见，每个字母对应键盘上的相应数字，所以指令并不全是手机商胡乱编造的，以下指令我会指明含义。言归正传，该指令包含5项显示目，通过X功能键上下两个滚动键选择，请注意，本操作无法返回，只有关机后再打开才能恢复！

　　显示第一项为8250的手机串号(Serial No.)，即上述的IMEI码。第二项为8250的生产日期(Made)，格式为“MMYY”，即“月年”。在此请注意指令是“＊#0000#”下的日期 8250的手机软件的发布日期，非本机制造日期，希望用户区分。第三项为购买日期(Purchasing date)，格式为“MMYY”，即“月年”，此项为8250用户输入，如果您还未操作提醒您务必认真，一经输入，无法更改！也请您不要有意见，如今大多数科技产品(如PDA)均如此，我国的文曲星较新型号也都都遵循此举，其实这也是维护你的利益，再次，如果您的这一项已有日期，那您刚买的8250可能就有人用过了！第四项为修理日期(Repaired)，它不为您所改动，由诺基亚指定维修商操作，如果您的8250未维修过而显示非“0000”，那我就又一次打击您了！第五项为更改使用者数据(Transfer user data:)，OK，请您关机后开机，我们介绍下一指令。

　　“＊#746025625#”

　　即指“＊#sim0clock#”，它可选择SIM的CLOCK。输入后显示“SIM clock stop allowed”，它关掉sim里的clock，有什么用途？它可以为我们8250的BLB-2锂电池省电30%。关于SIM的clock我们最后介绍。这项操作可恢复解除，请按8250的“功能表/

　　设置/时钟/调整时间”(即“功能4-2-2”)中“确认”即可。

　　“＊3370#”

　　即指“＊erf0#”，开启全速增强编码模式ERF，ERF是我们诺记的特长了，可以改善通话质量，但有得也有失，此举耗电，“#3370#” 则关闭ERF。请注意:8250不支持“＊4720#”开启半速率编码模式HR，也不支持“#4720#”关闭HR。此操作后将自动开机。

　　其次，我们介绍几个《NOKIA 8250 用户手册》未说明之处，方便您的操作:

　　1.关于“输入法”

　　“电话簿/增加姓名”中的“姓名”，可中文，大/小写字母，数字混输，但“情景模式/自谱铃声”(即“功能3-X1-2-4-X2，X1、X2指1-6”)的“存储/铃声名称”仅能输入大/小写字母。

　　2.关于“闹钟”

　　闹钟必须每天设置，即使您的闹钟每天不变。这是诺记手机的通病。切记每天设置，以免耽误您第二天的工作。

　　3.关于“当前号码”

　　在“设置/通话设置/当前号码”(即“功能4-6-6”)的“号码2”目前在我国尚未启用，但我们可以有其他方面的妙用。选择“号码2”，待机模式下屏幕左上方显示“2”(“号码1”不显示“1”字样)，别人无法在该设置下拨打电话(但可接听)，而你自己可在待机状态下用“#”键快捷切换号码1和2，不影响拨打电话。

　　4.关于游戏

　　“贪食蛇”中“游戏规则说明”(即“功能6-2-5”，不是在《用户手册》)中有“不要碰墙或接触蛇尾”，但请注意，蛇头亦不可接触蛇身。

　　“八面夹击”玩耍时，“1”、“3”、“7”、“9”亦可分别控制左上、右上、左下、后下，不单单如《用户手册》所述的“2、4、6、8”四键控制。

　　最后说SIM卡，SIM卡有5个模块，同8250连接时的5个连接线分别为数据I/O口(DATA)、复位(RST)、接地端(GND)、电源 (Vcc)、时钟(CLK)。SIM上有20位数字，前6位是898600、898601，为我国代码;第7位是业务接入口，“0”对应中国联通130， “5、6、7、8、9”分别对应中国电信135、136、137、138、139;第8位是功能键;第9、10位是省份代码，电信、联通不同;第11、 12位是年份;第13位是供应商;第14-19位是用户识别码，第20位是校验码，可数字可字母。

• HDF数据发布机器配置
• 沙漠项目成果数据整理入库\FLASH客户端设计
• HDF发布系统文章框架

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